Afgelopen woensdag 9 december ben ik naar een bijeenkomst van Recruiters United geweest waar een demonstratie werd gegeven over de nieuwe talent suite van LinkedIn. LinkedIn is een netwerktool waarmee je je relaties kunt beheren en managen. LinkedIn maakt al 2 jaar winst en is klaar voor een beursgang aldus oprichter Reid Hoffman. Het verhaal gaat dat LinkedIn 1 miljard waard was in 2008 en dat er snel een beursgang zou plaatsvinden. Die beursgang is er tot op heden niet gekomen en dat zal ook nog wel even duren. Er zijn 52 miljoen LinkedIn gebruikers en wereldwijd groeit LinkedIn met 2 miljoen gebruikers.
Alle social media bedrijven worstelen met het verdienmodel. Ze beschikken over een enorme database/kaartenbak met allerlei mensen, maar hoe gaan ze hier nu (goed) geld aan verdienen. De keuze van LinkedIn is simpel. LinkedIn wil recruitment producten gaan aanbieden met als eerste serieuze stap de Talent Suite. Nederland is ook het eerste Europese land waar LinkedIn aan de slag gaat met dit product en wel omdat Nederlanders veel gebruik maken van LinkedIn. Meer dan 1,5 miljoen Nederlanders gebruiken Linkedin en dat is een zeer hoge score! Het probleem is echter dat de gewone Nederlandse consument niet echt bereid is om te betalen voor een LinkedIn account. Zolang het gratis is, willen de Nederlanders daar graag gebruik van maken.
Verder is het opvallend dat met name HBO en HBO+-ers ruim vertegenwoordigd zijn in Nederland op LinkedIn. Daarom wil LinkedIn zich in Nederland wat meer gaan richten op de onderkant. Namelijk op studenten en qua segment op non-profit en overheid. Daar zit qua gebruikers nog een enorm groeipotentieel.
Wat is de TalentSuite?
De Talentsuite is een applicatie gericht op een tweetal activiteiten en wel Talent Aquisition and Employer Branding. De Talentsuite doet dit zowel voor corporate bedrijven als voor Werving- en Selectiebureaus. In Nederland werken onder andere Deloitte, Vodavone, Eneco, Cap Gemini, ING, Accenturen, ASR en ABN AMRO al met de TalentSuite.
De suite heeft een vijftal onderdelen:
• LinkedIn Recruiter
Dit is een interessante search tool waarbij je zeer diep de LinkedIn database in kan gaan. Je hebt toegang tot het gehele LinkedIn netwerk, dus niet alleen tot je eigen netwerk. Je kunt meerdere potentiële kandidaten, die je gevonden hebt een (standaard) mail sturen. Je kunt dus standaard Templates aanmaken zodat elke recruiter dezelfde inleidende tekst gebruikt. Verder maak je searches aan die nieuwe kandidaten blijven zoeken.
Handig van de suite is dat je collega’s zien welke kandidaat je al benaderd hebt waardoor je voorkomt dat een kandidaat via verschillende recruiters dood gespamd wordt.
Verder kun je zogenaamde Projecten aanmaken waarin je profielen/specifieke kandidaten (IT, Fiance, Sales, etc..) kunt benaderen. Je zet als het ware een gerichte search campagne op.
Verder zijn er ook allerlei mogelijkheden met betrekking tot rapportages om zo bijvoorbeeld de performance te meten. LinkedIn hoopt dat de gebruiker hierdoor kosten van werving- en selectiebureaus kan besparen.
• LinkedIn Jobs Network
Zoals bij velen al bekend, kun je op LinkedIn vacatures plaatsen. Nu gaat LinkedIn nog een stapje verder door een verbeterde zichtbaarheid maar ook een automatische matching van de vacature op maximaal 50 kandidaten.
Verder geeft LinkedIn automatisch aan bij welke bedrijven je potentiële doelgroep zit. Interessant is de derde stap. Deze stap is uitstekend te gebruiken als refferal tool. Je kunt al je huidige medewerkers in zetten om de vacature door te laten zetten naar potentiële kandidaten. Je kunt zelf instellen wat voor beloning ze krijgen en LinkedIn doet de rest. Zij attenderen de medewerker welke mogelijk matches er zijn met de vacature en hun eigen netwerk. Ze krijgen “best” matches en dan gaat het vanzelf. In de toekomst wil LinkedIn kijken of er binnen de medewerkers ook specifieke groepen zijn te selecteren. Je moet dan denken aan HRM, IT, Sales, Finance, etc…
• LinkedIn Talendirect
Hiermee kun je via een mail rechtstreeks je doelgroep benaderen middels een persoonlijke mail. Je kun ook bijvoorbeeld een film of een ander middel inzetten. Potentiële kandidaten ontvangen de mail en deze blijft een langere periode in de mailbox zitten en verdwijnt pas als je accepteert of weigert. Interessant natuurlijk om je merk te branden bij een bepaalde doelgroep en je pipeline te vullen.
• LinkedIn Custom Company Profiles
De meeste bedrijven hebben een company profile op LinkedIn en middels de talentsuite kun je deze nu dynamisch pimpen. Je kunt video’s, enquêtes, medewerkers, recruiters etc. inzetten. Je kunt het profiel zo fine tunen dat je verschillende doelgroep set ups kunt maken. Met andere woorden als er een IT-er kom,t krijgt deze een andere Company Profile te zien dan een Financial. Uiteraard met als doel om geïnteresseerden de recruitment pipeline in te krijgen. Verder is er een aparte sectie voor carrière waar je tailer-made je inrichting kunt samenstellen.
• LinkedIn Employer Advertising
Via Employer Advertising kun je advertentiecampagnes voeren die gericht zijn op bepaalde doelgroepen op LinkedIn. Op basis van de profielen van leden kun je getarged adverteren en is je het veel makkelijker om met je doelgroep in contact te komen en deze dus te bereiken.
De bovenstaande onderdelen maken dat de cockpit van de LinkedIn suite er een van een racewagen is. LinkedIn biedt een prachtige applicatie die de jobboards doen verbleken. Met name de gerichtheid, het kunnen inzetten van de eigen medewerkers middels refferal recuitment maakt het een prachtige tool.
Na de presentatie van Thomas was het een beetje stil. Menig recruiter slikte en dacht wat gaat dit voor mijn vak betekenen en wat gaat Monsterboard doen. Hebben we dan echt geen jobboards meer nodig?
Recuiters United wist weer een interessante demonstratie te organiseren. Dit verdient een dikke pluim.
Bekijk de sheets van Thomas Waldman
Demo van Linkedin Talensuite:
http://learn.linkedin.com/LCS/LCStraining/RPSsitedemo/player.html
of
http://download.linkedin.com/corporate/product/sales/LCS_Site_Demo/LCS_Site_Demo.html
