Recruitment: Werven via Linkedin, wel voor recruiters maar niet voor HR?

Vorige week was ik gastspreker op een event van LinkedIn. Het was een event georganiseerd voor concurrenten, maar door mijn bijdrage mocht ik ook bij het “andere event” zijn voor corporate klanten. In principe werd hier hetzelfde verhaal gepresenteerd, namelijk hoe kan je als bedrijf of bureau LinkedIn gebruiken voor je recruitment. Betaalde LinkedIn wel te verstaan. Het was fascinerend om te zien hoe verschillend de beide events verliepen.

Terwijl er dus hetzelfde werd gepresenteerd, waren het twee totaal verschillende events. De oorzaak zat hem in het publiek. Bij het corporate event was het algemene LinkedIn-kennisniveau beduidend lager. Er was zelfs een HRM-professional die nog geen LinkedIn account had. De HRM-mensen maakten zich verschrikkelijk druk over het “gevaar” van LinkedIn. Telkens weer, kwam uit de gestelde vragen naar voren, dat de HRM/corporate recruitment professionals zeer argwanend tegenover LinkedIn staan. Eén van hun grootste angsten was, dat ze door op LinkedIn te staan, hun hele bedrijf aan de wolven op de markt overleverden. Het zou toch maar zo kunnen zijn dat hun collega’s zouden worden weggehunt. Welcome to the 2.0 age!!! Terwijl we aan het praten waren over LinkedIn als recruitment tool waren de HRM-ers in de zaal bezig met “ontvrienden”.

Een ander moment waarop ik een kleine glimlach niet kon onderdrukken, was het moment waarop er iemand in de zaal klaagde over de snelheid waarmee bureaus werven op LinkedIn. Bijna iedereen die zij benaderde voor één van haar rollen, was al benaderd voor dezelfde rol door een van de door haar ingezette bureaus. Gelukkig gaf Jasper de Weerdt van Achmea deze recruiter een goede tip; “zet de vacature pas uit als jezelf je recruitment tools hebt ingezet en je (bijna) zeker weet dat het je zelf niet gaat lukken de geschikte kandidaat te werven.” Al met al gaf deze sessie mij veel vertrouwen voor de digitale toekomst. Door de angst van HRM voor tools als LinkedIn, blijft LinkedIn een terrein waar wij als bureau een grote voorsprong hebben en het verschil kunnen blijven maken.

De sessie met bureaus verliep, zoals gezegd, heel anders. Hier was duidelijk dat de hele zaal, toch zo’n 50-60 commerciële recruiters, zeer veel ervaring had met LinkedIn. Geen van de bezwaren die de corporate HRM-mensen en corporate recruiters naar voren hadden gebracht eerder die dag, werden gemaakt door deze groep. Hier werd vooral kritisch gekeken naar de ontwikkelingen van LinkedIn zelf, welke gedeeltes blijven gratis en voor welke services moet worden betaald. Met andere woorden; “gaat LinkedIn zijn markleiderspositie in Nederland gebruiken om de gratis mogelijkheden steeds meer te beperken?” Een ontwikkeling waar steeds kleine signalen voor zijn. Gelukkig worden de functionaliteiten van LinkedIn nog geheel bepaald in Amerika waar de positie van LinkedIn heel wat minder dominant is. Bij de bureaus kwam heel sterk naar voren dat ze eigenlijk niet willen betalen. Voor een dubbeltje op de eerste rang willen zitten dus. Waar LinkedIn met hun recruitment oplossing vooral het verschil wil maken met het bieden van continuïteit door de gegevens aan het bedrijf te koppelen in plaats van aan de consultant, waren de bureaus vooral geïnteresseerd in de kosten. Grappig dat mensen, die graag betaald willen worden voor het verrichten van een dienst, altijd zo cynisch zijn over het betalen van diensten van anderen. Ook hier word ik elke keer weer erg vrolijk van. Zolang er niet veel bureaus zijn die bereid zijn meer geld uit te geven voor de LinkedIn professional tooling, blijven wij als partij, die dit juist wel doet, een enorme voorsprong hebben op de rest!

Olfertjan schreef eerder het artikel:

• Recruitment: Met zijn allen op zoek naar de heilige graal

Ook interessant om te lezen: