Ken je de uitdrukking ‘Ouwe jongens krentenbrood’? Het was ooit de titel van een televisieshow van Van Kooten en De Bie, maar is tevens een uitdrukking die over het algemeen iets positiefs betekent. Het vertelt over hoe je relatie met iemand is. Als je iemand al jaren niet hebt gezien, maar je hebt goede herinneringen aan hem of haar en je komt ze plotsklaps ergens tegen, dan kan het zijn dat je het gevoel hebt alsof de tijd heeft stil gestaan. Het is weer zo gezellig, zo ‘ouwe jongens krentenbrood’.
Helaas is er in de zakelijke en politieke wereld ook een negatieve betekenis aan deze uitdrukking gegeven. Groepen oude mannen die elkaar telkens opzoeken tijdens borrels of politici die elkaar de hand boven het hoofd houden. Kortom, ze regelen hun zaken in achterkamertjes en laten niemand anders toe dan hun ‘eigen soort’.
Vooral voor zelfstandigen en starters is het lastig om bij deze groep ‘ouwe jongens krentenbrood’ voet aan de grond te krijgen. We noemen zo’n groep ook wel ‘old boys network’. En ja, ze bestaan nog steeds. Laatst sprak ik iemand die vertelde dat ze net lid was geworden van een netwerkclub, die tot 3 jaar geleden niet eens vrouwen in hun ledenbestand wilde toestaan.
Moeten
Een netwerkbijeenkomst waar je doelgroep zich bevindt, maar waar sprake is van ‘old boys network’, kan je nerveus maken. Moet ik me anders gedragen? Wat trek ik aan? Waarmee trek ik wel hun aandacht?
Naast dit soort groepen, kun je ook door andere vormen van marketing flink ongemotiveerd raken om contacten te leggen. Zoals koud bellen, het bedenken van elevator pitches of het sturen van direct mail. Je wilt contact en je moet daar iets voor doen. Ondernemen is immers niet alleen maar leuk, is de algemene heersende mening.
Ik kan je verzekeren dat er een grote kans is dat deze houding je weinig of zelfs geen opdrachten oplevert. Dat heeft alles te maken met het woordje ‘moeten’.
Willen
Een tegengesteld woord van moeten is ‘willen’. Iedereen wil nieuwe contacten leggen en nieuw werk binnenhalen. En vanuit dat perspectief kun je ook kijken naar de manieren waarop jij dat contact zou willen leggen. Zie je zo tegen een netwerkbijeenkomst op, dat je in je schulp kruipt, voordat je er aangekomen bent? Dan is dat misschien niet de manier die bij jou past. Vindt je het echter prettig om na te kunnen denken over je antwoorden en mensen te helpen vanuit jouw vakgebied? Dan is social media misschien wel jouw manier van contact leggen.
Begrijpen
Om te komen tot een vrijwillige marketing, moet je leren begrijpen welke middelen bij jou passen. Daarmee maak je contact op de positieve manier; ouwe jongens krentenbrood.
Dit is een gastbijdrage van Annelies Baerveldt (@AnneliesTM) van communicatiebedrijf Touchmedia.
Wil je meer weten over het linken van communicatietools aan jouw karakter? Neem dan contact met ons op voor een workshop ‘Gezien worden’!
