Ook nu zijn het weer spannende tijden. Zorgen om de enorme overheidsschulden zowel in de VS als in Europa. Wat gaat dat betekenen voor de economie van Nederland en gaan we er wat van voelen op de arbeidsmarkt? Ik kan mij zo voorstellen dat deze onzekerheid niet bijdraagt tot het veranderen van baan. Een grote uitdaging voor een startende recruiter om kandidaten gerust te stellen en ze zover te krijgen dat ze toch in de markt zijn voor een switch. Hoe is het eigenlijk om als recruiter te starten in deze markt?
In het vervolg op onze reeks over de arbeidsmarkt kijken we samen met Marije Dommerholt , IT Recruiter bij Huxley Associates at Sthree Holdings, naar deze ontwikkelingen en hoe het is om als recruiter te werken. Marije is begin dit jaar gestart als recruiter en richt zich op de IT markt, specifiek op IT Testing & QA.
Sinds 1 januari ben je werkzaam als IT Recruiter bij Huxley, maar wat voor achtergrond heb je qua studie en werk? Waarom ben je in het vak als recruiter gestapt, en waarom Huxley?
Vrijwel gelijk nadat ik mijn studie International Management had afgerond, belandde ik in ‘recruitment land’. Destijds had ik eem bijbaantje in een cafe dat de stamkroeg van Huxley bleek te zijn. Interessante mensen, interessante cultuur. Ik besloot een kansje te gaan wagen én.. ik werd aangenomen!
Waar moest je aan wennen bij Huxley? Tegen welke uitdaging loop je aan als recruiter?
Wat nieuw voor me was toen ik begon, was de snelle en hectische wereld, een vloer met een groep ambitieuze en energieke mensen; fantastisch, ik zou nu niet anders meer willen, maar wel even wennen. Inhoudelijk is het een multidimensionele vorm van sales, enerzijds inventariseer je waar de banen in de markt liggen en anderzijds enthousiasmeer je je kandidaten voor deze mogelijkheden. In het begin liep ik er tegenaan dat na periodes dat alles voor de wind gaat, alles ook flink kan stagneren en niemand enthousiast wordt van je verhaal.
Heb je bewust gekozen voor de IT markt?
IT neemt tegenwoordig een steeds belangrijker positie in binnen het bedrijfsleven, met een blijvende groei in de markt, waar veel gebeurd. Huxley ziet deze markt als kansrijk en een goede mogelijkheid om succesvol te zijn voor consultants. Binnen mijn specialisme, Testing & QA, ondervind ik dat zeker, het is een leuke markt en ik word erg blij van alle testers die ik spreek en die hun vak zo gepassioneerd uitoefenen.
Is het niet lastig om als vrouw te werken met IT-ers/Techneuten wat overwegend mannen zijn?
Juist niet! Testers en QA specialisten zijn communicatief vaardig binnen IT, wat ze ook nodig hebben om hun vak goed te kunnen uitoefenen. Omdat ik op dagelijkse basis met kandidaten en managers spreek over het vak, krijg je ook de inhoudelijke kennis. Als ik er dan ook nog wat vrouwelijke charmes tegenaan gooi, heb ik erg leuke gesprekken.
Wat maakt het werken bij Huxley zo leuk?
Huxley is voor mij de perfecte combinatie tussen professionaliteit en sfeer! Enerzijds wordt er veel tijd gestoken in de ontwikkeling van werknemers, eerlijkheid en professionaliteit en anderzijds heerst er een hardwerkende, ongedwongen fijne sfeer, waar respect hoog in het vaandel staat. De kantoor vloer zelf, kom maar een keertje langs, zegt genoeg.
Hoe moeilijk is het om de juiste kandidaat te vinden? Merk je iets van de economische onzekerheid?
Het is niet moeilijk om de juiste IT kandidaten te vinden, de markt is goed. Maar waar de uitdaging nu in ligt, is de ‘commitment’ van bedrijven. Als recruiter moet je je tijd slim investeren en prioriteiten stellen. Als een bedrijf een aanvraag exclusief bij je neerlegt en als er goede afspraken gemaakt worden, dan wil ik mijn tijd eraan besteden en de goede kandidaten direct bij ze neerleggen. Je kan je voorstellen dat als een bedrijf met nog vier andere bureaus werkt en lagere tarieven hanteert, dat iets minder interessant is om voor te rennen, al ga ik natuurlijk graag de concurrentie aan!
Hoe makkelijk krijg je kandidaten op gesprek (moet je ze erg overtuigen)? Kan me zo voorstellen dat je veel ZZP-ers spreekt die een vaste baan willen. Klopt dat? Waarom willen zij switchen en stoppen als ZZP-er?
Tijdens het kwalificeren van kandidaten is het de kunst te snappen wat de kandidaat ECHT wil en wat de achterliggende gedachten zijn. Als je dit snapt, is het geen kwestie van overtuigen, maar matchen.
Wat ZZP-ers betreft, kom ik inderdaad af en toe een kandidaat tegen die graag wil gaan genieten van de voordelen van een vaste baan en een switch wil maken. De reden is voornamelijk secundaire arbeidsvoorwaarden gerelateerd. Van mijn manager heb ik vernomen dat dit een jaar geleden veel vaker voorkwam en wellicht dus al weer een dalende trend is.
Hoe staan je IT klanten er voor? Zijn ze allemaal hard aan het werven?
De markt trekt aan en dat vertaalt zich in een steeds actievere houding van bedrijven die zelf werven. Daarnaast merk ik dat als bedrijven bureaus in willen schakelen, ze keuze hebben en de vraag bij veel verschillende partijen neerleggen.
Wat moet je doen als IT recruiter om de ontwikkelingen binnen de IT bij te houden? Wat is een must om te lezen (boeken), welke websites of vakbeurzen?
Je kan via enorm veel kanalen de marktontwikkelingen in de gaten houden, vakbladen, boeken, internet, en beurzen. Elke recruiter heeft weer zijn eigen manier merk ik. In mijn werk maak ik van al deze kanalen gebruik en ga ook graag naar beurzen, echter mijn grootste bron van informatie bestaat uit gesprekken met kandidaten, die natuurlijk van alle laatste ontwikkelingen op de hoogte zijn!
Hoe zit het met de vraag naar Testers, Testmanagers en andere specialisten? Welke bedrijven zijn weer in de markt?
Testing & QA staat nauw in contact met software ontwikkeling; waar ontwikkeld wordt, wordt getest. Ontwikkeling gaat als een speer en steeds meer bedrijven zien het belang van het aan boord hebben van goede testers. Begin dit jaar waren het vooral de IT consultancies waar de vraag lag, nu krijg ik steeds vaker belletjes van eindklanten om ze te helpen.
Welke IT specialisten zijn echt heel schaars?
Specialisten zijn altijd schaars. Dat is ook onze toegevoegde waarde. Binnen Huxley heeft elke consultant zijn eigen verticale markt. Door deze niche specialisaties, krijgen we vaak opdrachten voor het vinden van kandidaten die er gewoonweg in Nederland niet zijn
Hoe zit het met de bonussen, salaris en de leaseauto’s voor IT-ers?
Dat ligt eraan. Bij de meeste consultancies wordt een leaseauto geboden, waar eindgebruikers dit niet bieden. Salarissen lopen uiteen. Wat ik merk, is dat IT’ers meer naar de functie-inhoud , doorgroeimogelijkheden en het type bedrijf kijken dan naar salaris.
Waar haal jij je kandidaten vandaan?
Allereerst wat de werkwijze van Huxley onderscheidt van andere agencies, is dat we proactief werken. Wat je vaak ziet bij bureaus is dat er een vraag komt voor een kandidaat en dat op dat moment de werving start. Binnen Huxley werkt elke consultant aan een verticale markt en is te allen tijde bezig zijn netwerk op te bouwen; dit resulteert in het vermogen direct te kunnen schakelen wanneer er een klantaanvraag komt, en de juiste kandidaat voor te stellen.
Als consultant kan je gebruik maken van allerlei kanalen: (Social) Media, adverteren, mijn netwerk, referrals, headhunting, maar bovenal de enorme internationale database van Huxley, die ons onderscheidt van onze concurrentie.
Heb je nog tips voor startende recruiters?
Zorg dat je binnen je netwerk specialist wordt! Absorbeer zo veel mogelijk informatie, bouw je netwerk en zorg dat iedereen je kent. Het is fijn werken als je klanten en kandidaten je weten te vinden als zoekende zijn!
Andere interessante en gerelateerde berichten:
- Recruitment: Dealmaking of dealbreaking?
- Recruitment: Welk type W&S bureau kiezen we in 2011 (deel 1)?
- Recruitment: De arbeidsmarkt voor ICT-ers is al op drift!
